越秀区316不锈钢管有限公司每年不锈钢管销售量惊人，这惊人的销售额的形成是成百上千个不锈钢客户累计起来的，客户中有大有小，下面通过一则故事说说宽裕不锈钢大客户是如何来的?

小葛是两年前通过老客户介绍来到我公司来买越秀区316不锈钢管的，他们公司是做流体设备的，每次采购清单上的规格有一大单纸，有穿线管、方管、拉丝的、不拉丝的、弯头等，别看规格多，但每个规格都是几支几支的，一张纸加起来了也就几百公斤，每次给他报价都要费半天时间。小葛自己都觉得不好意思，说他是小客户，但我们还是不厌其烦的给他报价、开单。我们能理解，做设备的公司是这样，每台机器用的规格不一样，他的客户若是不同型号的机器各订一台的话，他要采购不锈钢管的规格就多了。

一年后，小葛的公司效益不错，公司的规模也扩大了。随着公司的扩大，小葛每次的订单也慢慢变大了，从原先的几百公斤到后面的2吨、3吨，直到有一天他下单给我100*80*2.0 100*50*2.5 60*40*2.0加起来共有18吨的货发到昆明。

越秀区316不锈钢管公司一路走来，像小葛这样的客户很多很多，他们一开始都是小客户，慢慢成长起来，变成后面的大客户。也正是因为我们起初并不会因为他们是小客户而降低服务水准，当他们有大订单的时候才会第一个想到我们!